なぜかあの人の話を最後まで聞いてしまう
あの人の言葉は信じることができる
心理学というのは無意識の中で本領を発揮します。
「香り特化ブログ」運営者の”トリベー”と申します。
今日ご紹介するのは「話を最後まで聞いてもらうための香り心理戦略」についてご紹介します。
香りは相手の”無意識”の配下にある
私たちは、耳から入る言葉には「本当かな？」と疑いを持つことができます。
しかし、鼻から入る「香り」に対しては、ガードを上げることすらできません。
なぜなら、香りは相手の「無意識」の配下にあるからです。
多くの人は「何を話すか（言語）」という意識的な部分に全神経を注ぎますが、実はその土台となる「この人の話を聞こう」という姿勢は、もっと深い、言葉の届かない場所で決まっています。
無意識が「YES」と言えば、言葉は届く
あなたが相手の話を最後まで聞いてしまうのは、相手の話術が完璧だからだけではありません。
相手が纏う香りが、あなたの無意識下で「この空間は安全だ」「この人は受け入れていい存在だ」と許可を出しているからにあります。
香りで期待される効果
ここまで香りの魅力についてご説明しましたが、香りはあくまで1を2,3に変えるもの。
決して0を1にするわけではありません。
香水をつけるだけで商談に成功するわけではないし、アロマを焚きながら勉強することで100点が取れるわけではありません。
それを理解した上で以下の効果をご期待ください。
「信頼の土台」を作る：サンダルウッド
相手の無意識に「この人は誠実だ」と刷り込みたいなら、サンダルウッドの力を借りましょう。
サンダルウッドの主成分である「サンタロール」は、脳のアルファ波を増加させ、副交感神経を優位にすることがわかっています。
つまり、緊張を和らげ、安心感を与えることができるのです。
信頼を得るためにすることは”相手の警戒心を解く”ことにあると思っています。
「集中力のスイッチ」を入れる：ペパーミント
相手が疲れている、あるいは話が長くなりそうなときは、ペパーミントの出番です。
ペパーミントは脳を覚醒させ、注意力を高める効果が期待できます。
ホイーリング・ヘスィット大学（米）の研究ではパーミントの香りを嗅ぐことで、被験者の注意力が向上し、作業の正確性が上がったという結果が出ています。
「心の壁」を取り払う：ベルガモット
相手がどこかガードを固めていると感じたら、柑橘系のベルガモットが有効です。
ベルガモットは「天然の抗うつ剤」とも呼ばれるほど、感情に強く働きかけます。
ベルガモットの香りを嗅ぐと、ストレスホルモンである「コルチゾール」の値が有意に低下するという研究（2015年などの複数の実験）があります。
ですので、ストレスホルモンを減らし、相手の”心のガード“を物理的に下げてしまう戦略としてかなり有効です。
【最後に】この記事を書いた人
「この香り、他の香水に似てるかも？」って思ったことない？
ハイブランドに似ている香りの紹介や、アロマで香水を再現するレシピ、香りに関する心理学までいろいろ紹介してるよ！
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